VR彩票易车网专访吴志宏：机遇与挑战并存

　　【易车网2010中国汽车产经顶峰论坛】易车网：感激吴总到场我们2010年中国汽车产经年会论坛，到场我们的专访。在关于春风美丽如许的一种状况下，关于您来讲你以为是自信心实足，仍是说感应更大的合作压力？

　　吴志宏：从某种角度来说，VR彩票注册必定是感应合作压力，对我们这个兴旺地域，大概相对兴旺地域来说面临的更多是应战，由于你如今建4S需求投工，并且这个投资多是短时间内没有报答的，在这个状况下第一你得拿出这么多现金去。由于厂家把渠道往下沉，你不做有人做，那末也就是说原来是你的地区，成果你不做他人做了，就酿成不是你的地区，本来是你的市场，如今不是你的市场。可是你为了让它是你的市场，那你就要有投资，这个一个很冲突的工作。投入不是我们简朴的说两个字就投入的，第一你要去买处所，要盖屋子，然后还要买装备最初还要去卖装备，还要做市场，如今一个4S店就算安徽如许的省分做二三线也很难做。就像我们方才说的，你要末就投入，持续占据这个市场，要不就是拱手相让。这个成绩从客岁到本年对已往的一级市场也是一个磨练。你如果把它作为一个契机，你有这个精神就可以够去做这个市场，可是你要没有，大概你思索一下以为不划算。从这个来说是既是机缘又是应战。

　　从别的一个角度来说我也以为是机缘，为何？由于跟着二级市场扩展了当前，全部蛋糕做的比力大。作为我们老店，我们能够比新的上面二级市场经历丰硕，出名度比力高，品牌影响力也比力好，从某种水平来说我们还能够更多的去辐射和笼盖一些本来的老店，由于它的市场大，一口吃不完，并且我们是省会都会，有它必然的辐射力。以是从这个角度来说，汽车市场该当是持欢送立场，该当是功德。

　　这个市场做大当前，一个品牌的市场，出格是像终真个品牌市场，并非像群众通用这个市场就十分承认，跟着各个地市的饱有量活动起来，品牌的影响力也会愈来愈大，除出格一线的品牌以外的二线，跟着全部市场做大，我以为仍是很好的。这是我小我私家的了解。

　　易车网：您以为在应战更多的状况下，我们本年和来岁在应对应战的战略，和渠道更深化的建立，我们有甚么样的方案？

　　吴志宏：针对上面讲的一些状况，我们有一些方案。比方安徽致远有如许一些对策，我们如今捉住几个重点都会来做。好比说安徽重点搀扶比力好的都会，我们也申请两到三个。那末我想，有我们本来合肥的根底，再下到两三个都会，可是我们不笼盖，这是一个用地之策。

　　第二，我们想跟着品牌的网点下沉以后，我们期望结合其他都会一块配合把这个品牌在安徽地区做起来。在合肥渠道一旦下沉，地区分别明白了，可以有才能去安插的网点以外，那末我们重点能够又回到合肥。给我们带来的益处是甚么？我们想兼并市场，跟着这个品牌在地市的影响力大，全部蛋糕做大了当前，我想是能够再把市场占据率进一步进步。我信赖这个处所仍是有一个量，这个就是我们面临如许渠道下沉根本的对策，我们该投仍是投，该布仍是布，别的我们收受接管一些精神在次要的市场上，这是我们的应对之策。

　　易车网：本年第一季度许多经销商呈现了差别水平的变革，根据客岁的比例持续开展的比力少，我们想叨教一下，您这边第一季度的贩卖状况怎样？相对客岁第四时度增加幅度是怎样？

　　吴志宏：本年第一季度贩卖状况长短常庞大，环比客岁该当是比不外，由于它恰好是在1.6的排量下，在到国度政策筹办调过来之前，我们一个月就卖到360、370辆，就快要400辆车，这是我们汗青上历来没有碰到过的，和客岁的同比，也是有成绩的，为何？客岁它恰好有两条。一，它是政策1月22号出的，又遇上春节的淡季，以是客岁一季度一下开释了许多。而我们这个季度呢，被政策搜集提早消耗到12月份，以是这个季度，你不论是同比也好，环比也好，数字都不是很都雅。关于全部数字，固然同比环比都不如客岁一季度、四时度，可是该当讲数字不同的不是很大。根本上算是持平，稍微有一些降落。那末跟我们之前有一些应对的市场营销手腕、步伐有必然的干系，根本上属于如许的状况。

　　吴志宏：我以为有些经销商对这个很恶感，我不克不及说不恶感，可是我能了解，为何？一是厂家对市场的判定不克不及够很分明。第二，他消费的摆设，方案是要提早几个月。许多配套他之前就要下方案，市场相称大，关于全部市场不克不及很精确的掌握。

　　那末本年，方才你的成绩说了，是否是厂家和商家来希冀，国度的政策来处理库存？我以为这不合错误的，我小我私家以为，本年国度不大能够再出所谓的洗车消耗政策。从我角度讲国度是不克不及够的，况且我们国度的汽车自己曾经是在比力高的数值上在开展，即使说低，也是本来的40%、50%如许增加，回到10%阁下，这个仍是在增加。国度为何还要再刺激你？

　　易车网：在汽车媒体内里，我们的规格，情势，办了三届您都参与，你以为关于您在将来得招商办理，在将来的贩卖营销方面的话有无一些协助？协助表如今那里？同时我们来岁后年，我们会持续办下去，您希冀在接下来的集会入耳到哪一些关于您来讲有效的议题、话题，您想要理解到哪方面需求？

　　吴志宏：我以为这个从易车团体，我们经销商财产年会，的确是参与要的，各类威望资讯都长短常好的，并且曾经办了三届了，从如今看曾经闪现出它的品牌效应，愈来愈多的资讯开端在这个平台上表现了。一个工具品牌永久是一个沉淀的历程，你不克不及够做一次就是品牌，不克不及够，可是我明天去看了一下照片，我就以为办了三年，曾经开端闪现出它的品牌。那末固然我就期望它还能持续办下去，那末这个年会我信赖差别条理，差别层面的人，经由过程差别的角度去受益，从我小我私家的角度来讲，每一年3、四月份，由于上海年会也在开，可以把客岁的汽车市场和趋向可以总结一下，交换一下，然后又把本年的产经政策做一个大致阐发和判定，对我们来讲必定长短常好的协助。

　　例如说我们怎样去策划我们公司本年的计谋规划？一些市场应对之策，我经由过程如许一个平台我以为能够获得很好的受益，别的另有偕行们之间的交换，我以为都是很好的。包罗方才讲的厂家，我小我私家以为一些厂家必定要正视这些成绩，经由过程这个平台可以有用的去和市场更多的去对接，可以愈加切近和符合这个市场。

　　易车网：您这个倡议十分好，这一点我们也会采纳。这个我们会持续做，感激您对我们的撑持，也感激您到场我们专访。感谢。